由于客戶應用的行業(yè)差異性，同樣的產(chǎn)品在不同行業(yè)或者不同應用方向的營銷策略會不盡相同。很多時候明確目標客戶在哪里是最重要的，目標客戶千差萬別決定了科學儀器行業(yè)的營銷絕對不能大而全，不能像無頭蒼蠅一樣到處亂撞。除了傳統(tǒng)的展會營銷，漫無目的的網(wǎng)絡營銷（官網(wǎng)和行業(yè)網(wǎng)站），大家越來越迫切的想近距離的接近客戶，也就是把營銷深實驗室噴霧干燥機入到終端客戶之中，和客戶進行深度互動。隨著各行各業(yè)微信社交營銷的崛起，儀器行業(yè)也無法獨善其身，被裹挾進微信營銷的漩渦里。目前最熱門的是兩類營銷形式：微信社群營銷和微信公眾號營銷。儀器公司幾乎都開了官方公眾號，粉絲估計在幾十到幾千人不等，大部分公司公眾號粉絲量和打開率都可以忽略不計。純廣告為主的公司官方公眾號，幾乎就是公司內(nèi)部人士象征性關注和瀏覽，大一點的廠家稍微能好一點。但與其他行業(yè)相比，真的相形見絀、不值一提！這估計是小眾行業(yè)本身的特點決定的。但是也有公司獨立運營定位群體類型更廣泛的公眾號，并且是以第三方獨立形式運營，不直接宣傳公司和產(chǎn)品。這種公眾號的粉絲接受度更高，粉絲量和粉絲粘性也更強。目前已經(jīng)有公眾號做到了幾萬到十萬的粉絲規(guī)模，可以說非常難得！展覽會是邀請客戶上門參觀，但是最近幾年客戶親自去展覽會獲取信息的越來越少，展覽會變成了同行相互觀摩、相互窺探的過程，信息爆實驗室噴霧干燥機炸時代，客戶才懶得專門舟車勞頓跑去看展覽呢。但是有一種展覽最近甚囂塵上，叫做儀器聯(lián)盟校園行，幾家廠家或公司合作，把儀器展覽會搬到了客戶面前，尤其是科研高校類客戶，這種上門地推形式的展覽效果顯著。客戶看或不看，我的儀器就展示在你面前。一家家高校安營扎寨，一個個院系強迫性曝光品牌和產(chǎn)品，并且在展覽的過程中與一線客戶充分互動，可以獲得非常新鮮及時的客戶反饋。所以這種以聯(lián)盟形式進行的地推類展覽，可謂一種效率最高的展覽方式。如果能夠形成全國范圍、涵蓋廣大重點高校的規(guī)模，確實不容小覷！